7月,纽恩泰推出了4款新产品,其中有个叫“纽恩泰空气能W5壁挂炉”的产品却引起了很多人的关注,单纯从产品的名称来看,的确无法判断该产品的基本信息。看到这款产品简介“同时具备空气能和壁挂炉的优点,整机节能模式下比普通壁挂炉节能64%”,越是这样扑朔迷离,越是引发外界的好奇。这究竟是纽恩泰颠覆性的创新,还是概念性营销炒作,这个产品到底是空气能,还是壁挂炉?


??最终在产品发布之后,所有人才意识到,“空气能壁挂炉”就是一台分体式热泵采暖机。从外表来看,确实就是采暖机,但细究内在后发现,其实不然。纽恩泰的“空气能壁挂炉”其实很有特点:首先,主机设备占地面积很小,仅仅0.18㎡,对于普通空调位毫无压力;第二,产品的颜值极高,在同类产品中拥有较高的辨识度,其工业美学设计堪称上乘,无论是外机还是系统模块都较为亮眼,系统模块挂在墙上的确养眼。


空气能壁挂炉背后的商业逻辑是什么??

??在“双碳”政策的驱动之下,热泵采暖市场已经成为最具发展前景的行业之一,仅从热泵两联供系统的活跃度就可见一斑。通过解决最直接的矛盾来拓宽销售通路,特别是明显对于外机尺寸进行缩小是最行之有效的行为,包括生能热立方、中广欧特斯、哈唯等专业型企业以及知名必威网页备用网址品牌都是如此。特别是专业空气源品牌,在北方市场占据了优势之后,他们也更加希望加入到南方市场的阵营中,南方市场不仅仅代表了较高的利润,其实更代表了品牌实力的含金量。因此,他们更需要利用差异化来介入到市场竞争中来,以此来形成市场竞争力。


??外行看热闹,内行看门道,其实“空气能壁挂炉”的概念以及产品本身在很多业内人士看来是非常值得称道的,而且这套系统背后的商业逻辑其实与目前市场需求相符,同时也是整个行业所发展的趋势:首先,这款产品准确把握住了行业发展的趋势,几乎都有的企业都在不断在缩小外机尺寸,增强系统的集成性,尽可能去规避既有建筑空间对于设备安装的限制;其次,这款产品侧重提升了采暖方面的功能,因为相比于制冷来说,用户对于采暖效果的体验感更强;第三,产品的高度集成化,让安装更便捷;第四,在目前高端生活家居环境需求之下,产品与系统在乎内在美的同时,也要对于外在美进行追求,内外兼修更能打动消费者。


??当然,对于“空气能壁挂炉”其实也有不同的声音,有些人认为“空气能壁挂炉” 从营销角度犯了基本的常识错误,让消费者一下子无法了解产品的基本属性,壁挂炉与空气能本身就是两个品类,会在消费者层面更加混淆从而难以记忆,适得其反。但也有人认为,“空气能壁挂炉”是一个不错的创意,谁也并没有规定“壁挂炉”一定就是“燃气壁挂炉”;“空气能壁挂炉”更是一个崭新的概念,可以通过概念+产品重新塑造来实现市场营销的目的,同时产品颜值也有明显区别,同时赋予了更多的科技元素,非常符合时下流行的“科技感”。


??纽恩泰“空气能壁挂炉”的目标一定是南方采暖市场。部分专业空气源热泵企业负责人表示,在北方农村采暖市场中,并不适合把机器做小。且不谈农村自建房空间大,在很多人的认知里,大的机器一定就比小的机器好,用料更多,产品的性能更加稳定,而且在三四级市场跟风现象明显。但是,有一些企业却又专门把体积缩小后的主机设备专门推向北方零售市场,他们表示这也是为未来进入南方市场进行试验。


??赛道的宽窄往往源于一个细小的调整,在现有赛道难以实现有效突破的情况之下,多与竞争对手之间制造一些差异化,这往往就是竞争力。专业的空气源热泵企业尝试扩宽市场外延,需要更加深入地研究和筛选来自于终端市场的需求,也需要通过产品将不同的客户类型与地域区分,从而实现更为全面的市场渗透。