在传统企业开始向电商市场转战时,99%的企业选择入住电商平台或者建立自己的电商系统,然而经历多年验证,很多企业发现最终效果难以把控,成本也越来越高。
  如今电商进入2.0时代,企业对电商的要求变成了“独立自主、确保效果”!拆分来解释就是首先要有流量,其次让流量转化为粉丝,最后产生互动,并实现下单交易。
  一、如何获取流量,并让流量转变为粉丝?
  目前,互联网从信息时代发展到流量时代,进一步进化到粉丝经济时代!
  说回制冷行业,制冷人要在行业立足和发展,必须持续获取高质量、高精确度的行业信息。因此企业一定要看客户感兴趣什么,然后发布、传播他需要的产品参数、政策法规、技术选型、行业资讯、工程案例、市场走势等信息。比如做压缩机企业要发布压缩机、机组、冷库设计、产品匹配、案例分析等。
  通过持续不断地传播有效信息,企业可逐步将行业客户转化成企业的流量和粉丝。
  二、打造一个可互动、交易的电商系统!
  客户了解信息后如果还有疑惑,需进一步沟通,这是就要设置一个功能,将客户引导到一个可以互动、交流、交易的平台上。该平台就是一个独立自主,风险客户的电商系统。
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  三、如何落地?
  首先要解决以下四个问题:1、这些信息从哪里来?2、信息发布在什么地方?3、发布信息如何确保引导到企业平台上来?4、最新的电商平台如何构建?
  A、申请企业公众号
  自媒体时代,人人都会玩手机,微信粉丝庞大,且粘性和使用惯性极高。面对那微信大量的用户,企业申请微信公众号发布文章,才可以把用户集聚起来。
  公众号的文章从哪里来?企业可组织专业的人员写稿、编辑,然而绝大部分企业不具备这样的能力,养一个这样的团队非常耗时、耗力、耗钱。
  也可以向第三方购买专业性高、针对性强的文章,一年需要300余篇,每周发布5篇。
  如果企业觉得麻烦,强华信息也可以代为发布,专业团队优化关键词,便于匹配搜索。
  不过这只是在微信体系下操作的独立系统,不是网络系统,企业想要获得更精准的流量和粉丝,实现交易,则需要一个网络、PC、电脑、制冷名录版的企业网站。
  B、将流量转化为企业粉丝
  如何将流量转发为企业粉丝,或者是企业的网站上来,公众号是不具备该功能的,这就需要根据客户的个性化需求,对企业公众号菜单栏目进行二次策划和开发。虽然市场上有很多企业都可以开发该功能,但都是通用模板,不适合制冷行业。制冷企业需要将流量指向到产品选型、企业介绍、咨询交易、工程案例、交易等栏目。
  C、增加公众号文章点击率
  还要强调一点,如何通过文章收获粉丝?2018年的时候,微信公众号的数量已经超过1000万个,大部分微信用户粉丝都集中在200万个账号中,如今已经是2021年,可想而知,文章要获得点击率越来越难!
  强华信息建议可把文章分享到朋友圈和微信群,分享的群越多,效果越好。目前,强华信息共有140个制冷精英微信群,覆盖制冷行业5万+微信好友
  如此才能为企业构建一个独立可供、确保效果的自媒体商务系统,将行业公共性流量转化为企业私域流量和忠实粉丝。